We hebben best veel bereik, maar er komt niemand in onze DM

"We hebben best veel bereik, maar er komt niemand in onze DM."

Dat is een interessant probleem. Ik hoor het regelmatig. Want bereik is prettig, maar bereik betaalt geen factuur.

Een HR-dienstverlener kan prima 3.000 views op een post hebben en alsnog geen enkel serieus gesprek voeren. Hoe kan dat?

Omdat niet iedere zichtbare post bedoeld is om een gesprek op gang te brengen.

Neem een voorbeeld. Je schrijft: "Een goede onboarding is belangrijk voor medewerkers." Bijna niemand zal daar boos van worden en bijna niemand zal het er echt mee oneens zijn.

Maar waarom zou een HR-manager jou direct een bericht sturen?

Er zit geen persoonlijke aanleiding in, geen concrete situatie en geen reden om te denken: hier moeten wij eens over praten.

Vergelijk dat met: "Je hebt vorige maand drie nieuwe medewerkers aangenomen en toch kost je onboarding nog steeds te veel tijd?" Dat voelt anders.

De juiste lezer denkt misschien direct: ja, precies. Daar begint commerciële relevantie.

Een LinkedIn-post hoeft dus niet alleen interessant te zijn. Hij moet ook aansluiten op een probleem dat op dit moment belangrijk genoeg is om iets mee te doen.

Daarom zou ik je volgende 10 posts eens beoordelen aan de hand van drie vragen: herken ik het probleem, voelt de lezer dat dit over zijn situatie gaat en is er een logische volgende stap?

Die derde vraag wordt vaak vergeten. Een post kan inhoudelijk goed zijn, maar eindigen met: "Wat vinden jullie hiervan?" Dat is prima voor interactie, maar minder sterk als je uiteindelijk gesprekken wilt.

Je CTA hoeft niet meteen commercieel te zijn. Je kunt bijvoorbeeld verwijzen naar een checklist, een artikel, een websitepagina of een korte analyse.

Het belangrijkste is dat de lezer weet wat hij kan doen als het onderwerp relevant voor hem is. Zo wordt een post geen doodlopend eindpunt, maar een onderdeel van een route.

Dus voordat je de conclusie trekt dat LinkedIn te weinig bereik oplevert, kijk eerst naar iets anders: wat gebeurt er met de mensen die al aandacht geven?

Want misschien heb je helemaal geen groter publiek nodig. Misschien heb je een betere route nodig van aandacht naar actie.

Dat begint bij content die niet alleen wordt gezien, maar ook ergens naartoe leidt. Daar ligt voor veel HR-dienstverleners een kans.

Meer informatie over hoe ik HR-dienstverleners help met content, websites en conversie vind je op https://lead-genius.nl.