Meer klanten uit LinkedIn begint misschien niet met vaker posten...

Het advies "post vaker" is aantrekkelijk omdat het eenvoudig klinkt. Heb je weinig leads? Post drie keer per week. Nog steeds weinig resultaat? Maak er vijf van.

Maar zo werkt een commerciële contentstrategie niet.

Je kunt immers meer van het verkeerde doen.

Stel dat een HR-dienstverlener momenteel één post per week publiceert. De inhoud is algemeen, het profiel is breed, de website is vooral informatief en er staat nergens duidelijk wat de volgende stap is.

Dan levert vijf keer per week posten waarschijnlijk vooral vijf extra contactmomenten op met dezelfde onduidelijke boodschap.

Ik zou daarom eerst vier andere vragen stellen:

Wie wil je bereiken?

Welk probleem moet die persoon direct herkennen?

Wat moet hij over jullie begrijpen?

Wat moet hij daarna kunnen doen?

Dat laatste wordt vaak vergeten.

Een LinkedIn-post is geen losstaand kunstwerk. Hij maakt onderdeel uit van een route.

Zo kan een post iemand laten denken: dit speelt bij ons. Je profiel moet dan laten zien: dit is precies wat wij voor dit soort organisaties doen.

De website kan vervolgens bewijzen: dit is hoe wij dat aanpakken. En een goede CTA geeft antwoord op: wat nu?

Dat is veel belangrijker dan simpelweg het aantal posts opvoeren.

Ook je cijfers gaan er anders uitzien.

Stel dat je 4 posts per week maakt en iedere post gemiddeld 1.000 views krijgt. Dat zijn ongeveer 4.000 views per week.

Maar als daar 0 relevante gesprekken uit komen, weet je nog steeds weinig.

Stel dat je 2 posts per week maakt met samen 2.000 views, maar 3 serieuze kennismakingen opleveren. Dan is het tweede scenario commercieel interessanter.

Het gaat dus niet om minder content. Het gaat om content met een functie.

Mijn advies: meet naast bereik ook minstens drie andere dingen: profielbezoeken, websitekliks en concrete vervolgacties.

Dan krijg je een veel eerlijker beeld van wat LinkedIn voor je bedrijf doet. En misschien ontdek je iets opvallends.

Niet dat je te weinig zichtbaar bent. Maar dat je al zichtbaar genoeg bent en vooral duidelijker moet worden.

Dat is een heel ander probleem. En meestal ook een probleem waar je iets aan kunt doen.

Wil je onderzoeken waar jouw LinkedIn-route nu lekt? Kijk dan verder op lead-genius.nl.