Dit is de echte reden dat LinkedIn je HR-dienstverlening geen klanten oplevert...

Je hebt waarschijnlijk al eens gedacht: "We doen genoeg op LinkedIn. Waarom komt daar dan nauwelijks een serieuze aanvraag uit?" Dat is een logische vraag. Maar vaak wordt vervolgens de verkeerde conclusie getrokken.

Het probleem zou dan liggen bij het bereik, het algoritme of de frequentie waarmee je post. Dat kan een rol spelen, maar stel dat je post 2.000 mensen bereikt en niemand doet iets? Dan is het probleem niet automatisch dat je meer mensen moet bereiken.

Misschien is het probleem wat er gebeurt nadat iemand je interessant begint te vinden.

Kijk eens naar een typisch scenario. Een HR-directeur ziet jouw post, herkent zijn probleem en klikt op je profiel. Hij denkt: interessant bedrijf.

Daarna gaat hij naar je website en begint de twijfel.

Wat doen jullie precies? Voor wie doen jullie dat? Waarom zou ik juist met jullie praten en wat moet ik nu eigenlijk doen?

Je kunt dus een prima LinkedIn-post hebben en toch een commerciële keten bouwen waarin bezoekers onderweg afhaken voordat er ooit een gesprek kan ontstaan.

Dat is waarom ik LinkedIn nooit los zou bekijken van je profiel en website. Een post is maar één onderdeel van de route die iemand aflegt voordat hij klant kan worden.

Een eenvoudige test: vraag iemand die jouw bedrijf nog niet kent om binnen 30 seconden drie dingen te benoemen: wat jullie doen, voor wie jullie dat doen en wat de volgende stap is. Lukt dat niet? Dan heb je waarschijnlijk geen zichtbaarheidsprobleem, maar een duidelijkheidsprobleem.

En dat is goed nieuws. Want duidelijkheid kun je verbeteren.

Je profiel kan scherper, je website kan sneller naar de kern, je CTA kan duidelijker en je content kan beter aansluiten op één specifieke ideale klant.

Daarmee verandert ook de functie van LinkedIn. Niet langer: kijk eens wat wij doen, maar: dit is het probleem waarmee jij zit, dit is waarom het blijft liggen en hier kun je verder kijken.

Mijn advies? Kijk deze week niet naar het aantal likes van je laatste vijf posts, maar naar de hele route: post → profiel → website → actie.

Als ergens onderweg onduidelijkheid ontstaat, verlies je mogelijk een geïnteresseerde voordat er ooit een gesprek kan ontstaan. Wil je dat LinkedIn niet alleen voor bereik zorgt, maar onderdeel wordt van een systeem dat bezoekers omzet in gesprekken?

Kijk dan verder op https://lead-genius.nl.