Je post 3 keer per week, maar je agenda blijft net zo leeg...

Je post 3 keer per week, maar je agenda blijft net zo leeg...

Je bent actief op LinkedIn. Je post regelmatig, misschien wel 3 keer per week. Je krijgt wat likes, af en toe een reactie en soms zelfs een aardig bereik.

Maar nieuwe klanten?

Die melden zich nauwelijks. Geen interessante DM's, geen aanvragen en geen nieuwe gesprekken.

Dan is de verleiding groot om te denken: LinkedIn werkt blijkbaar niet voor ons.

Maar waarschijnlijk ligt het probleem niet bij LinkedIn. En ook niet bij hoe vaak je post.

Zichtbaar zijn is iets anders dan klanten aantrekken

Veel HR-dienstverleners plaatsen content zonder dat duidelijk is wat die content moet opleveren. Ze delen een tip, reageren op een ontwikkeling in HR of plaatsen iets omdat het alweer een paar dagen geleden is.

Dat kan prima zijn voor je zichtbaarheid. Maar zichtbaarheid alleen vult je agenda niet.

De belangrijkste vraag is daarom: wat moet een potentiële klant doen nadat hij jouw post heeft gelezen?

Moet hij je profiel bekijken? Een blog lezen? Een weggever downloaden? Of contact met je opnemen?

Als daar geen duidelijk antwoord op is, blijft je content vaak hangen bij likes en bereik.

Bereik is geen resultaat

Een post met 5.000 of 10.000 weergaven kan goed voelen. Maar als de verkeerde mensen je post zien, of niemand daarna een volgende stap zet, levert dat bereik weinig op.

Een like is geen lead. En een reactie is nog geen nieuwe klant.

Content wordt pas interessant voor je bedrijf als je weet wie je wilt bereiken, waar die persoon mee worstelt en waarom jouw verhaal relevant is.

Daar gaat het bij veel HR-dienstverleners mis.

Je hoeft waarschijnlijk niet vaker te posten

Als je nu 3 keer per week post zonder resultaat, is 5 keer per week waarschijnlijk niet de oplossing.

Dan maak je alleen meer content zonder duidelijke richting.

Stel jezelf daarom voordat je iets plaatst deze 3 vragen:

1. Voor wie schrijf ik deze post?

2. Welk probleem of verlangen van deze persoon spreek ik aan?

3. Wat wil ik dat iemand doet nadat hij mijn post heeft gelezen?

Kun je die vragen niet beantwoorden? Dan ligt daar waarschijnlijk meer winst dan in nóg een extra LinkedIn-post.

Content moet ergens naartoe werken

Niet iedere post hoeft direct een nieuwe klant op te leveren. Maar iedere post kan wel een functie hebben.

De ene post zorgt voor herkenning. Een andere laat zien dat jij een probleem begrijpt. En weer een andere brengt iemand naar je website, een blog of een volgende stap.

Dan wordt LinkedIn geen plek waar je alleen maar zichtbaar probeert te blijven.

Dan wordt content onderdeel van een manier om de juiste potentiële klanten stap voor stap kennis met je te laten maken.

Dus als je 3 keer per week post, maar je agenda blijft net zo leeg, maak dan niet automatisch meer content.

Kijk eerst naar de richting.

👉 Wil je weten hoe je als HR-dienstverlener content maakt die de juiste doelgroep aanspreekt en ergens naartoe werkt? Kijk dan op lead-genius.nl.